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【创业策略】 上海普陀区:直播带货!水产行业-创业网

来源:涉农服务创业发布时间:20-11-19

【文末】扫码关注我们微信微信官方账号,69农村创业网:为2020新农民提供精选的新创业项目、新政策、新品种、新技术、新模式!让创业者更容易创业,让创业过程更顺畅,最大限度降低商业风险,让农业、农村、农民更容易赚钱! 受新冠肺炎疫情和国际形势变化影响,1-8月普陀区水产品出口总额为3.46亿美元,同比下降22.2%。

为了帮助水产品企业渡过难关,7月初,普陀水产品深加工产业创新服务综合体正式投入运营,以直播和新零售的模式,帮助普陀水产品企业打通渠道,融入国内流通。

玩现场纸牌

搭上互联网红色经济

与传统的水产养殖订单配送模式不同,国内最流行的销售模式是活配送,而综合体首先通过活配送为水产品开辟了市场。

综合园区星普服务公司有10个海景直播室,全部配备最新的手机、灯光支架和广播设备。窗外来往的繁忙渔港为背景,使其成为水上直播的绝无仅有。

自综合大楼建成以来,这里已经进行了八次特别直播,并邀请了许多来自网络名人的外国团队来这里带货。

其中,由南京团队进行的第一次直播,愉快购买,销量达到18万元左右,覆盖了6家水产品企业的产品。作为一个刚起步的直播机房,这个成绩很优秀。

“我公司致力于为水产品企业提供一站式销售服务,相当于综合体内所有接入企业的总销售部。”星普服务公司负责人袁景波对记者说:“送货上门对我们来说是一个重要的销售渠道。通过直播,舟山高端海鲜的外观和光泽可以让全国的消费者看到和相信,让消费者了解舟山海鲜。同时,我们还负责直播中所有订单的物流配送和仓储。通过为企业提供最大的便利,他们可以将销售端节省下来的人力物力投入到产品研发中,提高产品质量。”

浙江浩达食品有限公司是首批享受一站式销售服务的水产品企业。

“公司已经参加过两次综合体的直播。我对综合体提供的现场销售服务和交付量非常满意。”该公司董事长李安平告诉记者,“该公司的鱿鱼产品原本专注于国内市场,也注意到了直播的巨大潜力。但由于精力和成本的原因,民营企业很难单独打造有影响力的主播。在直播室,综合体的直播销售服务可以说是解决了我们的燃眉之急。”

在线和离线

建立新的零售商业模式

送货上门只是综合体一站式销售服务的第一步,新零售模式下综合体布局更大。

新零售是大数据时代出现的新商业模式。袁敬波对水产品如何依附于新零售做了通俗的解释。

“新零售实际上结合了传统的线上线下销售模式,解决了传统模式的一些痛点。”他告诉记者,“比如南京的消费者已经通过直播被舟山海鲜种上了草,想要购买。在直播中,他只能通过主播的摄像头看到产品。在新的零售模式下,我们将在南京。本地布局线下体验店,集海鲜采购品尝、渔文化体验、舟山旅游推广为一体。消费者不仅可以看到和感受到海洋花园城市的魅力。”

据了解,线下实体店还将配备专业的海鲜仓储和冷链物流系统。消费者下单后,产品可以从最近的线下商店快速发货。与舟山快递相比,这种模式下的海鲜可以有更好的新鲜度,帮助企业减少海鲜价值的损失。

目前综合体已经联网阿里巴巴零售平台,星浦渔港镇网购商城凭借大平台影响力建成;同时,首家线下体验店即将开业,位于沈家门滨岗路。

记者从综合园区办公室了解到,新的零售线下体验店计划在两年内在全国铺开,预计总数将超过1000家。

“行李托运”服务

护送企业

要想成功抓住国内流通的机会,光开辟销售渠道是不够的。该综合体还为企业准备了各种服务类型。

该综合体与浙江大学舟山海洋研究中心、浙江海洋大学等一大批科研机构合作,为水产企业提供科技支撑,并向综合体企业引进了液氮深度冷冻技术、高浊度海水净化技术等一批新技术。

宁波鄞州圣菲专利代理公司舟山分公司(特殊普通合伙)也入驻园区,为企业提供知识产权顾问服务。到目前为止,浙江融创食品工业有限公司、浙江海狮水产有限公司等几家企业都享受到了专利申请的帮助,一旦成功申请专利,还可以获得联合体的补贴。

此外,该集团还与中国建设银行、普陀农村商业银行等多家银行达成合作,为入驻企业提供优质金融服务。其中,普陀农村商业银行新发放“水产企业深加工信贷”,为水产企业提供不超过200万元的授信额度。

“我们一直致力于为企业提供保姆式的服务,让企业物有所值。截至9月份,我们的服务机构已经积累了50多家中小型水产品企业,提供了1900多项技术研发服务,解决了12个企业的技术难题。,举办了4次各种活动和培训。”该综合体负责人告诉记者,“下一步,我们将推出更多措施,包括进一步推进校企项目合作,增强企业创新源;还将建设一个复杂水产品现场培训中心,培养当地现场在线名人和营销人才,帮助该地区企业开拓新的零售营销渠道。”

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